2014: La resiliencia ante el proceso de venta

Descripción

Ante las dificultades del día a día que representa un proceso de venta sobretodo en momentos de crisis, es importante que los equipos comerciales estén preparados para afrontar los retos psicológicos del contexto en el que deben trabajar.

Esta acción formativa dará a los participantes herramientas emocionales para gestionar las negativas y manejar la tolerancia a la frustración durante el proceso comercial. El objetivo principal de la jornada es fortalecer la auto motivación de los profesionales y ayudarles a alcanzar sus objetivos.

A quién va dirigido

A profesionales comerciales de cualquier sector.

Objetivos

  • Trabajar aspectos de la inteligencia emocional dirigidos al entreno de la capacidad de resiliencia.
  • Dar herramientas para mantener encendido el motor de la auto motivación.
  • Generar un clima que permita volcar y compartir experiencias con otros profesionales y sectores.
  • Hacer un plan de acción individual dirigido a la consecución de los objetivos comerciales.

Contenidos

  1. El concepto de resiliencia: Qué es y cómo se entrena.
  1. El proceso de percepción: Descubrimiento e incorporación de nuevos puntos de vista.
  1. La inteligencia emocional para la mejora de la autoconfianza y la adaptación a los cambios: Situaciones, pensamientos, necesidades, emociones y reacciones.
  1. Nuestra zona de confort: Emociones potenciadoras y limitadoras.
  1. La pirámide del cambio: De la conducta a los valores.
  1. Como mantener encendido el motor de la auto motivación y la autoestima.
  1. Plan individual de acción.

Metodología

  •  Soporte teórico de conceptos.
  • Ejercicios prácticos, vivenciales y lúdicos, conectando permanentemente a los asistentes con su realidad de manera distendida y relajada.

Información del curso

  • Precio: 180€ (IVA incluido)
  • Idioma del curso: Catalán
  • Fecha: Martes 16 de Diciembre
  • Duración: 6 horas (formación bonificable por la Fundación Tripartita)
  • Horario: 9 a 15h
  • Lugar: A concretar

Inscripciones

  • Por teléfono: 658692584